高手秘訣：3大實用技巧診斷SEM轉化成本高的原因!

　　一入競價深如海，相信很多Semer都有這樣💙的經歷：轉化成本爆發式增長，如何高效控制轉化成本?說到數據分析不得不說SEM營銷流程表,SEM營銷꧒流程報表是什么?what?你不知道?你沒做?劃重點：營銷流程表即競價漏斗數據分析，如下圖

　　一、推廣數據分析

　　把近期的推廣數據拉張EXCEL表，做對比差值分析，對比賬戶周期的點擊 單次點擊價格 對話量 對話成本，看看其中是哪個環節呈明🔜顯下降趨勢，如下圖所示，從其中的環比對比數據可以看出PC端的點擊和消費無太大變動，CPC也未太多變動，下降比較大的數值是在對話量，這時可以拉出2周的對話詞和搜索詞做⛦個差值對比，用數據透視和VLOOKUP函數一鍵搞定。

　　二、2/8原則優化賬戶

　　1. 選定分析數據波動時間段;

　　2. 選擇消費占比8ജ0%的數據：20%的關鍵詞占了賬戶總消費的80%，則需要把這20%的關鍵詞找出來。①🌳對于小型賬戶，可以一個關鍵詞一個關鍵詞全面進行分析;②對于大型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分析樣本。

　　三、四象限法分析

　　Ⅰ象限>💫高轉化高消費：通用詞或產品詞居多，優化方向：提升關鍵詞質量度，同時提高網站咨詢和線下成單率。

　　Ⅱ象限>高轉化低消費：品牌詞和企業自身主營業務詞，將此象限關鍵詞作為種子詞，進行拓詞，測試并挖掘出更多優質關鍵詞。另外可拓寬低成本關鍵詞匹配模式，獲得更多展現機꧂會。

　　Ⅲ象限>低轉化低消費：放低處理的優先級，先解決其它象限的問題，或嘗試短期內放棄𝔉低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中繼續劃分子象限，按照2>1&✃gt;3>4的順序，漏斗全程調整。

　　Ⅳ象限>低轉化高消費：此類詞競爭大，成本高，常虧損，可先嘗試降低🀅成本往Ⅰ象限靠。優化后仍無起色則可暫停或刪除。

　　通過以上3大法則去優化賬戶效果倍增，必須去精細化管理調控。

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